Покрокова інструкція виходу на експорт

1. Проаналізуйте експортний потенціал компанії
Присвятіть час тому, щоб проаналізувати наявність людських, матеріальних, часових ресурсів компанії. Дайте собі чесні відповіді на запитання: чи достатньо у вас виробничої потужності? чи стабільна якість продукту? Так ви будете краще розуміти, яка допомога може знадобитися та що необхідно доопрацювати. При виході на експорт потрібна готовність всіх відділів/команд вашої компанії: менеджменту, маркетингу, продажів, виробництва, логістики, фінансів тощо.

Агенція Explore надає безкоштовну можливість всеохоплюючої оцінки готовності до експорту, щоб отримати дану послугу зробіть ваш запит у формі зворотнього зв’язку.

2. Розробіть план дій з підготовки до експорту
Експорт потрібно спланувати. Потрібні чіткі та вимірювальні цілі, які повинні бути реалістичними для впровадження за певний часовий термін. Вам потрібно розробити індивідуальний план дій, який визначить дієву стратегію розвитку міжнародної торгівлі, регулярно проводячи аналіз імплементації та здійснюючи його оновлення.

3. Зробіть маркетингове дослідження та підготуйтесь до відвідування ринку
Дослідження ринків має надзвичайно важливе значення для зменшення ризику та підвищення шансів на успіх. Зазвичай це поєднання пошуку інформації в інтернеті та здійснення польових досліджень ринку. Кожен бізнес та кожен ринок унікальний з точки зору економічних, фінансових, політичних, культурних показників.

Не варто намагатись підкорити кілька ринків одночасно. Виберіть один, але правильно. Перш за все, дайте відповіді на запитання: наскільки "легким" є ринок; який імовірний попит буде на ринку; чи потрібно адаптувати продукт під новий ринок; наскільки на цьому ринку насичена конкуренція; чи конкурентоздатний ваш продукт за ціною у цій країні.

Участь у закордонних виставках, ярмарках чи торгових місіях – це ефективний спосіб провести польові дослідження для тестування ринку, а також – це можливість залучити клієнтів для здійснення продажів.

4. Визначіть шляхи входу на ринок
Вибір способу входу на закордонний ринок може бути досить складним. Існує ряд варіантів: агент, дистриб'ютор, відкриття представництва, інтернет-продаж, прямий продаж в роздріб, прямий продаж B2B, спільне підприємство, дочірнє підприємство тощо.

Визначення найбільш ефективного та зручного способу входу на ринок буде залежати від сфери діяльності вашої компанії та особливостей продукції/послуг, а також - від ваших амбіцій інтернаціоналізації і готовності інвестувати кошти.

5. Продумайте способи реалізації товару за кордоном
Важливо завчасно розробити інструменти просування та продажу вашого продукту/послуги на новому іноземному ринку. Порахуйте свій маркетинговий бюджет і визначте ті типи діяльності з просування, які дадуть найкращий ефект на ринку: промо-матеріали в точках продажу, медійна рекламна кампанія, участь в акціях, співпраця з блогерами та лідерами думок, участь у виставках і т.д.

Незалежно від того, чи ви експортер-початківець, чи досвідчений експортер, вам варто скористатися перевагами зростаючих можливостей продажів у мережі Інтернет.

6. Подумайте про культурні та мовні виклики нового ринку
Спілкування експорт-менеджера англійською є важливою умовою входження на новий ринок, проте й цього не завжди достатньо. Часто, в багатьох країнах світу, комунікація з вашими потенційним партнером та клієнтом можлива лише державною мовою цільової країни. Не менш важливою є адаптація ваших маркетингових матеріалів та упакування товарів до мови/мов експортної країни.

Врахування культурних особливостей ведення бізнесу за кордоном вбереже вас від неприємних ситуацій на новому експортному ринку. Святкові дні, особливості місцевої культури, ментальні особливості та привітання в бізнес-середовищі - все це важливо враховувати при комунікації з іноземцями.

7. Підготуйтесь до управління фінансами, платежами та ризиками
Управління міжнародними ризиками є важливою частиною експорту. Ці ризики можна поділити на такі 3 групи:
- комерційні: неплатежі, неплатоспроможність, контрактні спори, прострочення оплат, втрата репутації бренду тощо;
- політичні: зміни уряду, війна, заворушення, тероризм тощо, прикордонні суперечки, законодавчі зміни тощо;
- державні: зміна курсу валют, висока інфляція, відсутність твердої валюти.
Вибір найкращого способу оплати та курсу валют є важливим і залежатиме від замовника, товару та кон'юктури ринку.

8. Пропрацюйте захист інтелектуальної власності
Переконайтесь, чи ваш продукт/послуга та ваш бренд будуть захищені на новому ринку. Управління інтелектуальною власністю базується на таких основних формах як: патенти, промислові взірці, торговельні марки та авторські права.

9. Підготуйтеся до виконання замовлень
Даний етап є одним із найважливіших на шляху інтернаціоналізації вашої компанії. Важливо ще на ранній стадії адаптувати продукт/послугу до експортного ринку, підготувати виробництво до виконання експортних замовлень, зокрема продумати ваші кроки при різкому збільшенні попиту, підготуватись до сертифікації продукції, комплексно розрахувати ціноутворення та спланувати логістику.

При неналежній підготовці до виконання замовлень, наслідком може стати як повна неможливість виходу на експорт, так і даремна трата ваших зусиль.

10. Розробіть дорожню карту експорту
Маючи детальне розуміння та підготувавшись по усіх 9 вище згаданих етапах, вам варто розробити покрову дорожню карту експорту. Дорожня карта має містити конкретні кроки, які слід виконати для входження на новий експортний ринок. По кожному кроку має бути відповідальна особа з команди чи відповідних відділів компанії та встановлені орієнтовні дедлайни.

Розробка дорожньої карти та підготовка вашої компанії до експорту є завданням відповідальним та клопітким. Ми готові допомогти вам стати експортером та налаштувати стабільні і надійні поставки на нові іноземні ринки. Заповнюйте вашу заявку у формі зворотнього зв’язку.

Час експортувати!