Вибір ринку

Як Ви визначаєте країну для виходу на експорт? На основі чужого успішного досвіду? За ментальною та географічною близькістю? Інтуїтивно? Більше не потрібно вгадувати. Команда Explore використовує для аналізу потенційного ринку перевірену статистику міжнародної торгівлі і керується такими критеріями:
• потенціал розвитку ніші та галузі вашого продукту у визначеній країні• технічні та юридичні бар'єри для входу• наявні канали збуту та стан їхнього розвитку• потенціал експортного продажу та багато інших
Для аналізу ми завжди беремо кілька країн та вибираємо найоптимальнішу. Ми гарантуємо, що обраний нами ринок матиме потенціал для завоювання саме вашою компанією з вашим продуктом!

Маркетингове дослідження цільового ринку

Ми робимо детальний звіт щодо розміру зовнішнього ринку, його динаміки, можливостей та викликів. У маркетинговому дослідженні команда Explore проводить аудит вашої компанії на готовність до експорту, а також надає відповіді на запитання:
• що ми знаємо про цю країну?• які є гравці на ринку та наскільки потужна конкуренція?• хто купує ваш продукт і чому?• які характеристики продукту важливі для споживача, а які другорядні?• експортувати через дистриб'ютора, агента, оптовика чи напряму в рітейл?• як встановлюється ціна на ваш продукт?• які існують канали реклами та просування?• які регламентні та законодавчі вимоги та обмеження діють на цьому ринку?
Команда Explore розробляє маркетингове дослідження як попередню стадію до побудови експортної стратегії. У дослідження ми включаємо лише практичну інформацію і у висновках чітко прописуємо, що дані результати дослідження означають саме для вашої компанії і як їх застосувати.

Експортна стратегія

Ми будуємо алгоритм дій щодо виходу на досліджений експортний ринок з конкретно вашим товаром. Стратегія передбачає встановлення чітких та вимірюваних цілей по завоюванню нової країни, розподіл ролей всередині компанії та визначення бажаних часових рамок. Завдяки побудованій командою Explore стратегії, Ви будете розуміти:
• чи маєте достатньо фінансових, людських та часових ресурсів для входу на цей ринок• з яким конкретно товаром чи лінійкою товарів компанія буде завойовувати експортний ринок• які зміни потрібно внести в зовнішній вигляд, склад, функціональність, логістичні дані, упакування продукту для відповідності смакам та вподобанням місцевих споживачів• як адаптувати продукт під регуляторні вимоги регламентів та систем якості країни імпорту• який найоптимальніший канал для входу на ринок з даним продуктом• яким транспортом буде доставлятись продукція в обрану країну і як це вплине на ціну вашого продукту• як розраховується роздрібна ціна обраного товару і визначається її конкурентоздатність на цільовому ринку• які канали реклами та просування слід використовувати на обраному ринку для даного товару• де і як шукати потенційних бізнес партнерів на цільовому ринку• як проводити фінансові розрахунки з зовнішніми клієнтами

Підготовка до участі в міжнародній виставці

Участь у виставці – це інвестиція, яка дозволяє вашому бізнесу вийти на новий рівень експорту, завдяки знаходженню нових іноземних клієнтів. Команда Explore спільно з Вами визначить цілі участі у виставці та її бюджет, обере конкретну виставку, а також надасть інформацію про необхідні маркетингові матеріали для ефективної забудови стенду. Ми робимо попередній аналіз потенційних учасників та відвідувачів виставки, домовляємось про зустрічі, проводимо переговори та надаємо інструкцію по післявиставковому супроводу потенційних клієнтів.

Пошук партнерів закордоном

Команда Explore може працювати як експортний відділ на аутсорсі щодо пошуку потенційних партнерів та створення бази даних гарячих лідів. Ми спільно з Вами визначаємо профіль ідеального бізнес-партнера та цільову країну, а тоді команда Explore встановлює контакт з компаніями, які Вам найкраще підходять, відбираємо зацікавлені та надаємо контакти осіб, що приймають рішення, для прямих переговорів.

Консультації на запит

Якщо серед наших послуг немає тієї, що відповідає потребам Вашої компанії – Ви завжди можете звернутись до нас для індивідуальної консультації. Будемо раді відповісти на всі ваші запитання!