Выбор рынка

Как вы определяете страну для выхода на экспорт? На основе чужого успешного опыта? По ментальности или географическому расположению? Интуитивно? Больше не нужно угадывать. Команда Explore использует для анализа потенциального рынка проверенную статистику международной торговли и руководствуется следующими критериями:

• потенциал развития ниши и области вашего продукта в определенной стране
• технические и юридические барьеры для входа
• имеющиеся каналы сбыта и состояние их развития
• потенциал экспортных продаж и многие другие

Для анализа мы всегда берем несколько стран и выбираем наиболее оптимальную. Мы гарантируем, что выбранный нами рынок будет иметь потенциал для завоевания именно вашей компанией с вашим продуктом!

Маркетинговое исследование целевого рынка

Мы делаем подробный отчет о размере внешнего рынка, его динамики, возможностей и вызовов. В маркетинговом исследовании команда Explore проводит аудит вашей компании на готовность к экспорту, а также дает ответы на вопросы:

• что мы знаем об этой стране?
• какие есть игроки на рынке и насколько мощная конкуренция?
• кто покупает ваш продукт и почему?
• какие характеристики продукта важные для потребителя, а какие второстепенные?
• экспортировать через дистрибьютора, агента, оптовика или напрямую в ритейл?
• как устанавливается цена на ваш продукт?
• существующие каналы рекламы и продвижения?
• какие регламентные и законодательные требования ограничения действуют на этом рынке?

Команда Explore разрабатывает маркетинговое исследование как предварительную стадию к построению экспортной стратегии. В исследование мы включаем только практическую информацию и в выводах четко прописываем, что данные результаты исследования означают именно для вашей компании и как их применить.

Экспортная стратегия

Мы строим алгоритм действий по выходу на исследованный экспортный рынок с конкретно вашим товаром. Стратегия предусматривает установление четких и измеримых целей по завоеванию новой страны, распределение ролей внутри компании и определения желаемых временных рамок. Благодаря построенной командой Explore стратегии, вы будете понимать:

• имеете ли достаточно финансовых, человеческих и временных ресурсов для входа на этот рынок
• с каким конкретно товаром или линейкой товаров компания будет завоевывать экспортный рынок
• какие изменения нужно внести во внешний вид, состав, функциональность, логистические данные, упаковки продукта для соответствия вкусам и предпочтениям местных потребителей
• как адаптировать продукт под регуляторные требования регламентов и систем качества страны импорта
• какой оптимальный канал для входа на рынок с данным продуктом
• каким транспортом будет доставляться продукция в выбранную страну и как это повлияет на цену вашего продукта
• как рассчитывается розничная цена выбранного товара и определяется ее конкурентоспособность на целевом рынке
• какие каналы рекламы и продвижения следует использовать на выбранном рынке для данного товара
• где и как искать потенциальных бизнес партнеров на целевом рынке
• как проводить финансовые расчеты с внешними клиентами

Подготовка к участию в международной выставке

Участие в выставке – это инвестиция, которая позволяет вашему бизнесу выйти на новый уровень экспорта, благодаря нахождению новых иностранных клиентов. Команда Explore совместно с вами определит цели участия в выставке и ее бюджет, выберет конкретную выставку, а также предоставит информацию о необходимых маркетинговых материалах для эффективной застройки стенда. Мы делаем предварительный анализ потенциальных участников и посетителей выставки, договариваемся о встрече, после выставки проводим переговоры и предоставляем инструкцию по сопровождению потенциальных клиентов.

Поиск партнеров за рубежом

Команда Explore может работать как экспортный отдел на аутсорсинге по поиску потенциальных партнеров и создание базы данных горячих лидов. Мы совместно с вами определяем профиль идеального бизнес-партнера и целевую страну, а потом команда Explore устанавливает контакт с компаниями, которые вам лучше всего подходят, отбираем заинтересованных и предоставляем контакты лиц, принимающих решения, для прямых переговоров.

Консультации по запросу

Если среди наших услуг нет услуги, которая отвечает потребностям вашей компании – вы всегда можете обратиться к нам для индивидуальной консультации. Будем рады ответить на все ваши вопросы!